3月的泉城，春和景明。石板橋上，不少年輕人身著漢服沐浴陽(yáng)光，閑庭信步于曲水亭街等濟(jì)南網(wǎng)紅打卡地，好不愜意！
近年來，隨著東方美學(xué)的審美趨勢(shì)在國(guó)內(nèi)外流行，馬面裙等漢服產(chǎn)品備受消費(fèi)者關(guān)注，主打漢服生產(chǎn)、銷售、體驗(yàn)的相關(guān)企業(yè)訂單量暴漲。今年的政府工作報(bào)告提出，培育壯大新型消費(fèi)，積極培育文娛旅游、國(guó)貨“潮品”等新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。
當(dāng)傳統(tǒng)文化為現(xiàn)代生活“加碼”，會(huì)引發(fā)怎樣的流量？一款讓年輕人“炸街”的漢服，又是如何在經(jīng)歷了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、日常化改造、文化背書等環(huán)節(jié)后步入市場(chǎng)前端？
當(dāng)漢服愛好者成為深巷里的一番風(fēng)景，“穿”越時(shí)空的文化熱潮悄然興起。
漢服攻略群4個(gè)月人數(shù)破萬
3月10日上午，濟(jì)南日?qǐng)?bào)記者在歷下區(qū)大明湖路的湖畔華秀漢服體驗(yàn)館看到，正在進(jìn)行精致妝造的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。
上午10點(diǎn)，漢服愛好者張玉秋走了進(jìn)來，經(jīng)妝造師一番打扮，搖身一變?yōu)楣棚L(fēng)女子�！拔曳浅Ｏ矚g馬面裙，特火�！睆堄袂锾氐刭I了一套織金馬面裙“炸街”。她明顯感覺到，把這些傳統(tǒng)服飾當(dāng)常服的年輕人越來越多了。
到了中午，體驗(yàn)館內(nèi)已聚集了不少消費(fèi)者。其中一位受訪者說，自己選擇了一款199元的“漢服+精致妝造”套餐，為期1天的租賃時(shí)長(zhǎng)，前期有300元—500元的押金，“非常喜歡�！边�有兩位“學(xué)生黨”挑選了火爆的“馬面裙+簪花”套餐，“150元，價(jià)位適中，也很美觀�！�
記者詢問有無漢服跟拍時(shí)，工作人員介紹，外景單人精致妝造的漢服跟拍，門市價(jià)1300元，通過電商平臺(tái)下單可享498元福利價(jià)。還有一款售價(jià)898元的雙人外景跟拍，古風(fēng)妝造、漢服租賃，也頗受消費(fèi)者歡迎。
“年輕人對(duì)漢服的喜愛，更勝?gòu)那啊！睗h服愛好者王樂媛說，以前和朋友穿漢服大多選擇在千佛山廟會(huì)等特定節(jié)日或特定場(chǎng)景，現(xiàn)在她們更傾向于把漢服穿到日常生活中�！皬奈覀兘衲瓯┰龅摹疂h服攻略’社群的人數(shù)上就能明顯感覺出大家對(duì)傳統(tǒng)服飾文化的喜愛，4個(gè)月的時(shí)間里，我們就打造了萬人社群�！�
不少受訪者還展示了自己在小紅書、抖音、B站等社交媒體上的“漢服熱度”。打開小紅書，馬面裙這一關(guān)鍵詞獲得了12億次瀏覽，不少人更是使用常服或新中式衣服與馬面裙搭配，使這一傳統(tǒng)形制越來越日�；�
兩位古風(fēng)妝造的漢服愛好者正在打卡拍照。
“爆單”關(guān)鍵是破圈和引流
隨著關(guān)注度越來越高，面對(duì)馬面裙等漢服、“國(guó)風(fēng)國(guó)潮”消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)和商戶反饋如何？
記者走訪了近20家漢服體驗(yàn)館和專賣店。一些人流量較大的門店，收益較為可觀，非鬧市地段的漢服店也在竭盡全力做好引流。
在歷城區(qū)洪家樓街道一家主營(yíng)漢服售賣、租賃的門店內(nèi)，店主薛琪說，當(dāng)時(shí)投資了20多萬元，把這家漢服店運(yùn)營(yíng)起來。不少創(chuàng)業(yè)者都看到了“漢服熱”，紛紛在此領(lǐng)域投資，但有些商家卻盈利甚微。
“我們業(yè)內(nèi)有一些漢服群，每天都有人在里面發(fā)布店鋪轉(zhuǎn)讓信息。”薛琪介紹，高額的房租是原因之一，還有一部分因素是漢服產(chǎn)品的更新迭代較快，“從服飾到妝造、配飾，這種需要引領(lǐng)潮流的單品，要持續(xù)性投資。店鋪所處位置也十分關(guān)鍵，流量大的地段，銷量就能跟得上�？土餍〉牡囟危碳乙朕k法引流。”她說，除此以外，化妝師提成也是此類門店的一個(gè)較大支出項(xiàng)。
記者來到一家地處背街小巷的漢服店，經(jīng)營(yíng)者張萱敏展示了近期她通過抖音推廣火起來的一條短視頻，“我們的店鋪在三樓，人流量可想而知。所以，我們想通過短視頻把流量口‘撕開’。妝造師通過幾款新造型，在短視頻里收獲好幾萬的點(diǎn)贊量，最近這段時(shí)間就直接‘爆單’了�！�
“‘爆單’后我們快速分析了營(yíng)銷策略行得通的原因。最近的品類選擇上，多數(shù)是現(xiàn)代漢服，能夠適應(yīng)現(xiàn)在的使用場(chǎng)景，本質(zhì)上來說也是一種時(shí)裝�！睆堓婷粽J(rèn)為，漢服商家要發(fā)展得好，不但要收獲漢服喜好者的流量，還要留住“圈外人”。
借東風(fēng)拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條
漢服、國(guó)風(fēng)熱度背后的“冷思考”同樣發(fā)人深省。
創(chuàng)業(yè)者張怡是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，目前在濟(jì)南經(jīng)營(yíng)一家漢服體驗(yàn)館。除了日常的品類、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，張怡最關(guān)注的還是店面的創(chuàng)新，包括短視頻的拍攝、服飾的改版等。
“在打造國(guó)潮、國(guó)風(fēng)產(chǎn)品時(shí)，切忌單一，運(yùn)營(yíng)者要做到傳統(tǒng)與潮牌的結(jié)合�！睆堚蛴浾哒故玖怂谡诟陌娴囊豢顫h服，“比如這款，相較傳統(tǒng)形制，我把衣服加長(zhǎng)，讓版型更修身，又加寬了袖子，讓這件衣服視覺上顯得更端莊大氣。”
記者通過社群發(fā)起“漢服破圈”的問卷調(diào)查顯示，愛嘗鮮人群、傳統(tǒng)文化領(lǐng)域?qū)＜�、非遺愛好者等群體也熱衷于為有傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品發(fā)聲。
在隨機(jī)發(fā)出的調(diào)查問卷中，46%備注顯示為“消費(fèi)者、商家”的答卷人選擇：“讓漢服日�；谴筅厔�(shì)”。山東社會(huì)科學(xué)院國(guó)際儒學(xué)研究與交流中心一位受訪者認(rèn)為，相較于日常服飾而言，更高的入門門檻是“漢服破圈”的一大限制。形制是否正確、價(jià)位以及配飾、穿戴的便捷度，甚至部分店鋪“非質(zhì)量問題不能退貨”，都成為影響消費(fèi)者“入圈”的原因。他建議可以借鑒憑借馬面裙“出圈”的山東曹縣經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)職能部門或協(xié)會(huì)、商會(huì)給予這一行業(yè)支持，助力其產(chǎn)業(yè)化�？梢詾闈h服商家提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)專家為從業(yè)者授課，傳授設(shè)計(jì)、包裝等相關(guān)知識(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)濟(jì)南漢服產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
山東手造投資運(yùn)營(yíng)集團(tuán)一位工作人員發(fā)表觀點(diǎn)，除了漢服服飾穿搭，國(guó)風(fēng)熱潮也同樣蔓延到了美妝、餐飲、養(yǎng)生、家居等領(lǐng)域。消費(fèi)者們不僅穿國(guó)風(fēng)服飾，也熱衷國(guó)風(fēng)珠寶、茶飲，形成了一種整體風(fēng)格和氣質(zhì)表達(dá)，濟(jì)南的商家要借著這場(chǎng)“東風(fēng)”加碼營(yíng)銷。
比如，山東手造投資運(yùn)營(yíng)集團(tuán)借助漢服火爆出圈之勢(shì)，積極謀劃開展各類漢服主題相關(guān)活動(dòng)，將漢服元素融入文旅業(yè)態(tài)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展?jié)h服經(jīng)濟(jì)。
國(guó)潮如何躋身新型消費(fèi)主力軍
此前，全國(guó)政協(xié)委員、北京大學(xué)中文系教授張頤武通過媒體發(fā)聲，漢服熱近些年快速發(fā)展，呈現(xiàn)“出圈”態(tài)勢(shì)，還滲透到演出、游戲、文旅等諸多領(lǐng)域。
“知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，迫在眉睫。”濟(jì)南市歷城區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)協(xié)會(huì)一位會(huì)員代表認(rèn)為，“國(guó)風(fēng)戰(zhàn)袍”馬面裙等漢服服飾的火爆，不僅促進(jìn)了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活的交融，更見證了文旅消費(fèi)熱潮，要加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
流水潺潺、垂楊依依的畫面里，微風(fēng)輕輕掀起古風(fēng)女子馬面裙的裙擺，簪花在陽(yáng)光下流光溢彩。舉手投足間，盡顯優(yōu)雅……“藍(lán)�！碑�(dāng)前，“國(guó)潮”如何躋身新型消費(fèi)主力軍，值得人們深思。(濟(jì)南日?qǐng)?bào) 記者：孫慧娟 實(shí)習(xí)生：熊貝貝)
