2024年末，素有“國產(chǎn)葡萄酒一哥”之稱的煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰?以下簡(jiǎn)稱“張?jiān)！?發(fā)布一紙公告，計(jì)劃出讓位于萊州市朱橋鎮(zhèn)的4700余畝葡萄園，出讓價(jià)格約為2.21億元。

　　此次賣地“回血”之舉，預(yù)計(jì)能為張?jiān)砑s1億元的年度收益。然而，對(duì)于張?jiān)６�，距離達(dá)成2024年不低于47億元的營收目標(biāo)，似乎依舊路途漫漫。

　　賣地“回血” 難解近渴

　　近日，張?jiān)０l(fā)布公告，公司擬與萊州市朱橋鎮(zhèn)人民政府、萊州市驛道鎮(zhèn)人民政府簽署《補(bǔ)償協(xié)議書》，萊州市朱橋鎮(zhèn)人民政府、萊州市驛道鎮(zhèn)人民政府以評(píng)估值約2.21億元作為對(duì)價(jià)(補(bǔ)償款)受讓該公司朱橋葡萄基地。在扣除支付給農(nóng)戶及集體資產(chǎn)補(bǔ)償款后，張?jiān)?shí)際獲得補(bǔ)償款約2.02億元。

　　公告顯示，張?jiān)Ｖ鞓蚧匚挥谌R州市朱橋鎮(zhèn)東南部，距離萊州市約25公里，2013年開始建園，種植面積4770.51畝，賬面資產(chǎn)凈值7231萬元。

　　資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告顯示，朱橋葡萄基地的公司資產(chǎn)、集體資產(chǎn)和種植戶資產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值約2.21億元，整體資產(chǎn)增值率為179%，遠(yuǎn)超其賬面凈值。對(duì)于本次轉(zhuǎn)讓對(duì)公司的影響，張?jiān)７Q，預(yù)計(jì)可為公司帶來約1億元的年度收益。

　　盡管此次交易能帶來超2億元補(bǔ)償款及約1億元年度收益，但張?jiān)Ｄ甓葮I(yè)績(jī)?nèi)笨谝廊痪薮蟆?/p>

　　2024年，張?jiān)６ㄏ聽I收不低于47億元的年度經(jīng)營目標(biāo)，然而前三季度，其僅實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.97億元，同比下降21.56%，尚未完成經(jīng)營任務(wù)的一半；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.24億元，同比下降47.25%，創(chuàng)下自2005年以來的同期新低。

　　“賣賣賣”非一時(shí)之策

　　事實(shí)上，早在2023年，張?jiān)＞鸵验_啟變賣資產(chǎn)的步伐。

　　2023年11月9日，張?jiān)０l(fā)布公告，將所持有的廊坊卡斯特39%股權(quán)，以及煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸其N售有限公司持有的廊坊卡斯特10%股權(quán)，一并轉(zhuǎn)讓給廊坊市大軒商貿(mào)有限公司，轉(zhuǎn)讓股權(quán)總價(jià)款約為1092.15萬元。

　　同年，張?jiān)＿€將子公司新疆天珠葡萄酒業(yè)有限公司所持60%的股份一次性全部出清，作價(jià)1209萬元。

　　擴(kuò)張之殤，錯(cuò)失良機(jī)

　　張?jiān)Ｈ缃竦睦Ь�，與過度擴(kuò)張脫不了干系。早在10年前，張?jiān)Ｓ羞^一段大肆“買買買”的時(shí)期。

　　在2010年之前，張?jiān)Ｔ趪鴥?nèi)掀起了一場(chǎng)葡萄基地大擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)。到2010年底，張?jiān)Ｔ谌珖?個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)擁有了25萬畝葡萄基地。直至今日，這一面積仍未改變。

　　2016年，張?jiān)ｉ_始戰(zhàn)略布局大眾價(jià)位、大單品葡萄酒。戰(zhàn)略更換下，其2015年-2018年?duì)I收規(guī)模的確有所上漲，但增速緩慢，業(yè)績(jī)?nèi)缘陀?011年水平。與此同時(shí)，張?jiān)ｉ_始加強(qiáng)海外布局，先后收購法國、智利、澳大利亞等國多家海外酒莊。

　　然而，大規(guī)模擴(kuò)張并未給張?jiān)順I(yè)績(jī)的提升。其營收高點(diǎn)定格在2011年的60.28億元，此后便一路下滑，營業(yè)收入長(zhǎng)期徘徊在40億-50億元區(qū)間。

　　2020-2022年期間，其營收滑落至40億元以下。直到2023年才實(shí)現(xiàn)43.85億元營收，重回40億營收以上水平。

　　為擴(kuò)大市場(chǎng)，張?jiān)Ｒ苍趪L試年輕化。2023年，張?jiān)Ｅc天貓合作啟動(dòng)中國葡萄酒年輕化普及實(shí)驗(yàn)室。2024年上半年，張?jiān)Ｆ煜碌投绕咸丫破放啤靶√选蓖瞥?款新品。據(jù)悉，“小葡”團(tuán)隊(duì)的平均年齡為26歲，是張?jiān)９緦ｉT為葡萄酒年輕化組建的年輕人團(tuán)隊(duì)。

　　在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中，張?jiān)Ｕ媾R著國內(nèi)消費(fèi)需求不振與進(jìn)口葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的雙重困境，這使得企業(yè)不得不重新思考和調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

　　張?jiān)Ｗ鳛閭鹘y(tǒng)葡萄酒企業(yè)，在堅(jiān)守傳統(tǒng)釀造工藝與品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，成為擺在面前的關(guān)鍵課題。如今，年輕消費(fèi)群體逐漸崛起，他們的消費(fèi)習(xí)慣與偏好發(fā)生了顯著變化，這就要求葡萄酒行業(yè)必須緊跟時(shí)代步伐，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，推出更具針對(duì)性的產(chǎn)品。