悅他轉向悅己，“她經(jīng)濟”站上風口

　　據(jù)央視財經(jīng)報道，《中國美好生活大調查(2020—2021)》數(shù)據(jù)顯示，女性在保險、銀行理財?shù)确�(wěn)健投資方面明顯高于男性。有投資行為的女性整體虧損的比例比男性低，而盈利和不賠不賺的女性都略高于男性。

　　其中，最愿意投資的是濟南女人——她們在樓市、股票、期貨和黃金等貴金屬這些投資品類中都位居女性投資的榜首。

　　如今，在全球范圍內，女性每年自身消費已經(jīng)占到總消費的60%以上，圍繞著女性消費已經(jīng)形成了特有的經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現(xiàn)象，被稱為“她經(jīng)濟”。

　　眾多因素帶火“她經(jīng)濟”

　　實際上，“她經(jīng)濟”并非是一個新話題，從2007年起就被人提及，近年來更是對消費領域產(chǎn)生重大影響。女性受教育程度普遍提高、經(jīng)濟獨立、社會地位增加、承擔家庭采購職責等因素共同帶火了“她經(jīng)濟”。

　　受以上原因的影響，女性比任何時候都更關注自我內心需求，追求自我滿足、愉悅自己。而這種取悅的結果最終都反映在消費力上，對經(jīng)濟的刺激也是顯而易見的。

　　尼爾森發(fā)布的《中國家庭精明消費研究報告》顯示，女性擁有家庭財務管理和家庭采購職責大權，近半數(shù)女性會管理另一半的錢，城市級別越高，女性家庭購物主導權就越大。據(jù)國泰君安研報數(shù)據(jù)顯示，我國25-40歲女性人口約為2.9億，近75%的家庭消費決策由女性主導。女性消費產(chǎn)品的服務人群很多時候是家庭、丈夫、孩子，而并非女性消費者本人，這就進一步增加了女性在消費領域的話語權和影響力。

　　從“悅他”到“悅己”的轉變

　　中國有4億20-60歲女性消費者，她們每年的消費潛力高達10萬億量級，相當于德國、法國、美國的零售市場總和。這一數(shù)字隨著女性地位的提升還在不斷擴大。

　　“她經(jīng)濟”崛起的一個重要特征是女性消費從“悅他”到“悅己”的轉變，消費動力從外部社交壓力推動轉變?yōu)橹鲃酉硎芟�費過程中的社交樂趣，女性線上社交消費的目的性、主動性更強。

　　拿內衣舉例，疫情初期無鋼圈文胸銷售額增長40%，2016年至2018年期間“純棉”材質的內褲市場規(guī)模增長172%。主打舒適的數(shù)家女性內衣褲公司均取得不錯成績，主打全棉、舒適的生活護理品牌全棉時代母公司穩(wěn)健醫(yī)療在創(chuàng)業(yè)板成功上市。與這一趨勢相對的，是曾經(jīng)忽略穿著舒適度、迎合主流審美的產(chǎn)品正逐漸被拋棄。

　　2020年5月，以“性感”“優(yōu)雅”為標簽的全球著名內衣品牌維多利亞的秘密子公司維密英國宣布破產(chǎn)，其母公司還將永久關閉北美的250家門店。一個月后，維密英國進入破產(chǎn)清算階段。同時，維密天使秀也從2019年開始停辦。對維密生產(chǎn)的內衣質量欠佳、舒適度不足的詬病一直存在，而今年將維密推向深淵的，或許是女性對“性感”“標準身材”的排斥。

　　除了日用品，近幾年“她經(jīng)濟”的消費熱潮更是將“火”燒到了代表高消費的房地產(chǎn)行業(yè)。如今，女性買房成為了一種普遍現(xiàn)象，甚至是一種潮流，越來越多的女性將婚前買房納入自己的計劃當中。

　　“個性化+人性化”成捕獲女性消費群體的關鍵

　　如何賺女性的錢是一門大學問。一方面，中國女性的消費能力在增強，能否成功捕獲女性消費者的芳心成為影響某些商業(yè)領域的關鍵因素；另一方面，女性又是價格敏感、挑剔與個性化的，企業(yè)更要在迎合女性多樣化需求上下功夫。

　　同女性獨立自主、個性表達意識同時增長的，還有女性對品質的追求。越來越多的女性購買傾向從“湊合”變成了“講究”。

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　　拿“她經(jīng)濟”中發(fā)展最迅猛的美妝板塊舉例，疫情期間，戴口罩成了生活必須，但女性并沒有就此放棄對個人形象的關注與修飾。注重眉毛和眼妝的“復工妝”“口罩妝”熱度不斷上升，成為熱議話題。某知名彩妝品牌還舉辦“口罩妝”挑戰(zhàn)賽，召集全民大膽玩妝�！霸妻k公護膚”“AR試裝”等話題流量滿滿。

　　對于企業(yè)來說，除了看到“她經(jīng)濟”帶來的機遇，更要明白女性消費背后是一個個獨立的人格，理解她們平凡而偉大的“抱負”。日前，長沙的奶茶品牌“茶顏悅色”文案因涉嫌侮辱女性而翻車，三度道歉。而去年母親節(jié)，寶潔公司的廣告以肯定母親和女性價值為主題，贏得女性消費群體青睞，收割一波流量。在女性消費群體個性變化的今天，如何研究透徹女性心理，迎合女性消費需求，成為某些品牌銷量的關鍵。

　　此外，隨著購買行為越來越多的轉至線上，針對社交媒體營銷渠道的投入意味著更高的銷量轉化；美妝+直播呈現(xiàn)出更多的流量玩法，無人零售成為零售渠道的新延伸，AR試裝等新技術為線上銷售提供了新的舞臺。

　　3月8日“女神節(jié)”即將來臨，作為女性市場又一大營銷節(jié)點，各大商業(yè)平臺的品牌營銷活動、產(chǎn)品上新推廣正如火如荼。“她經(jīng)濟”能否再次刷新銷售數(shù)據(jù)，拭目以待。