近日，中鐵十局青島公司中標(biāo)遼西北供水工程，中標(biāo)金額6318萬。這是繼雙鴨山市“引松入雙”工程、康平水系及水美鄉(xiāng)村建設(shè)工程、遼寧省遼河干流防洪提升工程后中標(biāo)的第四個(gè)水利工程項(xiàng)目，至此，青島公司在水利市場(chǎng)累計(jì)中標(biāo)額8.04億，實(shí)現(xiàn)東北區(qū)域“點(diǎn)面開花”，水利板塊“持續(xù)走強(qiáng)”。

　　兩年來，青島公司堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、深化區(qū)域經(jīng)營，充分發(fā)揮中鐵十局品牌優(yōu)勢(shì)，踐行中國中鐵水利“第六極”理念，不斷拓展新資源新渠道，多措并舉激發(fā)“第二曲線”發(fā)展新引擎。2021年10月，公司中標(biāo)黑龍江省“百大項(xiàng)目”之一的雙鴨山引松入雙工程，中標(biāo)金額3.36億，作為公司首個(gè)水利項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)從無到有的“歷史跨越”。2022年，公司錨定水利不放松、經(jīng)營開發(fā)再發(fā)力，相繼中標(biāo)遼寧省遼河干流防洪提升工程、康平水系及水美鄉(xiāng)村建設(shè)工程、遼西北供水工程，其中遼寧省遼河干流防洪提升工程中標(biāo)金額3.6億，為公司目前體量最大的水利工程項(xiàng)目。兩年來，青島公司搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，將“水利蛋糕”做大，打造“第二曲線”新的增長極，開拓“第二曲線”成效逐步顯現(xiàn)。

　　加強(qiáng)項(xiàng)目策劃、做好謀篇布局

　　加強(qiáng)標(biāo)前策劃。定期搜集梳理水利項(xiàng)目信息，找準(zhǔn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和方向，了解項(xiàng)目資金來源，研判風(fēng)險(xiǎn)，確定跟蹤項(xiàng)目。對(duì)于水利重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目，公司主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)親自參與項(xiàng)目策劃及項(xiàng)目運(yùn)作，成立項(xiàng)目推進(jìn)小組，明確職責(zé)及分工，確保項(xiàng)目運(yùn)作有序可控。安排專人緊盯項(xiàng)目進(jìn)展情況，與業(yè)主和設(shè)計(jì)院及相關(guān)單位做好投標(biāo)前的業(yè)務(wù)對(duì)接工程，提前謀劃，做好項(xiàng)目的前期策劃，做到全過程把控，確保項(xiàng)目的順利落地。積極加強(qiáng)與集團(tuán)公司重點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)營指揮部、水利水電經(jīng)營指揮部及內(nèi)部投資平臺(tái)溝通協(xié)作，加強(qiáng)與東三省等地水利水電投資管理公司業(yè)務(wù)交流。

　　加強(qiáng)投標(biāo)策劃。踐行“做好經(jīng)營開發(fā)工作，跑好大商務(wù)管理第一棒”理念，項(xiàng)目“鐵三角”全過程參與方案制定與成本分析等工作。認(rèn)真研究招標(biāo)文件，詳細(xì)調(diào)勘現(xiàn)場(chǎng)，切實(shí)研究各區(qū)域投標(biāo)技巧，在投標(biāo)過程中，研究規(guī)律、講究技巧、靈活應(yīng)對(duì)。同時(shí)，了解各地區(qū)的價(jià)格行情，做好標(biāo)段的選擇，合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，為項(xiàng)目中標(biāo)創(chuàng)效創(chuàng)造條件。

　　夯實(shí)經(jīng)營要素、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　青島公司積極構(gòu)建“主要領(lǐng)導(dǎo)+分管領(lǐng)導(dǎo)+經(jīng)營開發(fā)中心+區(qū)域指揮部”一體化經(jīng)營戰(zhàn)略格局，公司設(shè)置水利水電專項(xiàng)工作組，明確職責(zé)及分工，并對(duì)各片區(qū)經(jīng)營機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)幫扶指導(dǎo)，確保項(xiàng)目跟蹤到位，定期召開專題經(jīng)營工作會(huì)，對(duì)經(jīng)營工作勤動(dòng)員、精部署、抓落實(shí)。加強(qiáng)對(duì)片區(qū)經(jīng)營機(jī)構(gòu)考核，使經(jīng)營人員始終感到肩上有壓力，工作有動(dòng)力，保證中標(biāo)率。

　　側(cè)重“第二曲線”經(jīng)營人員配置，在公司現(xiàn)有水利水電一建證書人員的基礎(chǔ)上，通過社招優(yōu)秀持證人員補(bǔ)齊補(bǔ)強(qiáng)經(jīng)營隊(duì)伍。加強(qiáng)對(duì)水利三類人員、五大員及中高級(jí)職稱人員的主動(dòng)培養(yǎng)培訓(xùn)，并予考核落實(shí)。 同時(shí)，出臺(tái)《關(guān)于明確水利水電專業(yè)一級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的通知》，通過適當(dāng)?shù)募��?lì)政策刺激執(zhí)業(yè)人員數(shù)量增長。

　　樹立品牌意識(shí)、實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)經(jīng)營

　　亮出十局品牌，占據(jù)一方市場(chǎng)。多年來，青島公司深耕東北市場(chǎng)，充分發(fā)揮中鐵十局的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，通過依托已完工項(xiàng)目，持續(xù)擴(kuò)大從“做項(xiàng)目”到“做市場(chǎng)”的營銷成果，使一批優(yōu)質(zhì)客戶成為“回頭客”。2018年8月8日，公司參建的長白烏鐵路提前13個(gè)月圓滿完成標(biāo)段施工任務(wù)，實(shí)現(xiàn)通車運(yùn)營，吉林西部進(jìn)入動(dòng)車時(shí)代；2019年11月5日，哈爾濱三環(huán)王崗地道橋工程歷時(shí)138天，高效快捷地打出了一場(chǎng)漂亮的“短平快”工程戰(zhàn)；2020年8月28日，公司參建的雙(遼)洮(南)高速公路項(xiàng)目順利通過交工驗(yàn)收，工程質(zhì)量評(píng)分為99.11分，創(chuàng)吉林省歷年來交工驗(yàn)收工程質(zhì)量評(píng)分記錄，并獲得2020-2021年度中國建設(shè)工程魯班獎(jiǎng)……這一項(xiàng)項(xiàng)工程的完美履約，不僅打響了中鐵十局的品牌，還充分向業(yè)主和地方政府展示中鐵十局在東北市場(chǎng)的實(shí)力與信譽(yù)。同時(shí)，公司在東北區(qū)域多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)受到各方媒體的廣泛關(guān)注，累計(jì)在中央媒體和省部級(jí)媒體報(bào)道80余篇，為后續(xù)區(qū)域經(jīng)營的不斷深化奠定了良好的輿論環(huán)境。

　　乘時(shí)代之東風(fēng)，勇立潮頭再飛越。青島公司堅(jiān)決貫徹落實(shí)中鐵十局“第二曲線”實(shí)施方案要求，搶抓歷史機(jī)遇，克服“等靠要”，主動(dòng)求變，做好水利“大文章”，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，勇爭(zhēng)中鐵十局“第二曲線”發(fā)展戰(zhàn)略排頭兵。(丁仰繼 張文亮)