中新網(wǎng)山東新聞8月22日電 8月21日晚，東阿阿膠股份有限公司(以下簡稱“東阿阿膠”)發(fā)布2024年半年度業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠上半年實現(xiàn)營業(yè)收入27.48億元，同比增長26.80%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.38億元，同比增長39.03%；經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流量凈額9.22億元，同比增長22.57%；基本每股收益1.15元/股，同比增長39.31%。
值得注意的是，東阿阿膠啟動了歷史以來首次中期分紅，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金11.44元(含稅)，現(xiàn)金分紅總額達7.37億元。這充分體現(xiàn)了東阿阿膠穩(wěn)健的盈利能力，以及高度重視投資者利益，與投資者共享發(fā)展紅利的責任意識。
從半年報中不難看出，東阿阿膠“一利五率”指標穩(wěn)健增長，經(jīng)營質量全面提優(yōu)，呈現(xiàn)出戰(zhàn)略驅動力量足、品牌矩陣勢能強、渠道運營體系優(yōu)的高質量發(fā)展態(tài)勢。
戰(zhàn)略驅動力量足
戰(zhàn)略層面上看，上半年，東阿阿膠堅定扛起弘揚中醫(yī)藥文化的使命擔當，深入落實“1238”發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞“增長·質量”主題，扎實推進“價值重塑、業(yè)務重塑、組織重塑、精神重塑”落地見效，企業(yè)經(jīng)營質效穩(wěn)步提升。
6月，東阿阿膠承辦“中藥產業(yè)鏈共鏈行動暨中醫(yī)藥產業(yè)高質量發(fā)展沙龍”，攜手產業(yè)鏈“政產學研金服”各類“共鏈”主體一同發(fā)起《中藥產業(yè)鏈融通發(fā)展共鏈行動倡議》《擔負新時代使命弘揚中醫(yī)藥文化東阿倡議》，推動“荒漠肉蓯蓉產業(yè)”“皇家圍場1619品牌助力梅花鹿產業(yè)發(fā)展”等多個產業(yè)鏈重大項目簽約落地，形成了產業(yè)+文化“雙輪驅動”、融通發(fā)展的格局。
科技創(chuàng)新作為東阿阿膠最重要的戰(zhàn)略驅動力，引領作用不斷增強。在“一中心 三高地”的研發(fā)布局下，膠類中藥、健康消費品、滋補中藥三大聯(lián)合創(chuàng)新平臺陸續(xù)成立，各類研發(fā)項目加速落地；關鍵核心技術研究和成果轉化加快推進，阿膠物質基礎和作用機制研究系統(tǒng)開展，復方阿膠漿治療癌因性疲乏新適應癥獲臨床試驗通知，該項研究成果獲2024年度ASCO年會“特別優(yōu)異獎”，贏得國際學術領域的認可。
在科技創(chuàng)新引領下，東阿阿膠產品研發(fā)成效不斷顯現(xiàn)，有力支撐了藥品、健康消費品“雙輪驅動”的增長模式：聚焦阿膠主業(yè)，優(yōu)化了桃花姬阿膠糕配方及口感，使其成長為全國性品牌；旗下新品“東阿阿膠小金條”煥新發(fā)布，強勢入局OTC渠道；圍繞“阿膠+”“+阿膠”領域不斷豐富產品管線，打造“皇家圍場1619”產品矩陣，開發(fā)健腦補腎口服液、健腦補腎丸、海龍膠口服液、龜鹿二仙口服液和鹿角膠等產品，滿足男士滋補需求；同步孵化和探索鹿產品、肉蓯蓉、枸杞等功能性食品，為中式滋補行業(yè)探索全新方向。
品牌矩陣勢能強
品牌層面上看，東阿阿膠持續(xù)夯實“大健康品牌”高地，形成了以“東阿阿膠”為核心，“復方阿膠漿”“桃花姬”為兩翼，“皇家圍場1619”等為延展的“一超多強”的品牌格局，多元化品牌協(xié)同爆發(fā)出矩陣式勢能。
上半年，核心品牌“東阿阿膠”夯實“滋補國寶”的價值引領，明確了全新的品牌內核，用跨界創(chuàng)新、大劇營銷等方式，打造最具英雄之力的“照顧者”品牌人設；“復方阿膠漿”明確“氣血雙補大品種”的新定位，用整合營銷、大劇植入等方式，實現(xiàn)品牌與營銷的雙向協(xié)同；“桃花姬”搶灘“輕養(yǎng)生”領域，通過品牌聯(lián)名、明星代言等方式，全面融入年輕人生活場景，實現(xiàn)全國性品牌轉型；“皇家圍場1619”布局滋補健康賽道，拓展產業(yè)外延，正在成為男士滋補領域的亮麗名片。
在媒介環(huán)境去中心化趨勢明顯，各平臺運營邏輯、營銷打法快速迭代的新消費環(huán)境下，東阿阿膠不斷嘗試品牌喚醒、煥新，持續(xù)構建品牌壁壘和產品功能價值體系，逐步搭建了科學專業(yè)的媒介系統(tǒng)和數(shù)字化營銷體系，重構了品牌營銷話語體系和消費者信任機制，實現(xiàn)了品牌年輕化轉型。2024年，東阿阿膠以438.37億元人民幣的品牌價值，第15次登上《中國500最具價值品牌》榜，品牌價值同比增長13%。
渠道運營體系優(yōu)
在健康消費持續(xù)放量的時代背景下，東阿阿膠瞄準市場消費群體年輕化、滋補保健日�；I養(yǎng)需求多元化等趨勢，主動優(yōu)化渠道運營體系，受到廣大消費者青睞。
線上渠道，東阿阿膠主動挖掘老字號品牌和國藥新興品牌的潛力，圍繞用戶體驗、專業(yè)服務、數(shù)字化運營等層面與京東健康等平臺進一步深化戰(zhàn)略合作，讓更多消費者感受到中國傳統(tǒng)滋補佳品的魅力；與小紅書等社交平臺合作打造“中式養(yǎng)生節(jié)”，在“三產融合”發(fā)展模式下，舉辦溯源直播，以“受眾認可的傳播形式和傳播方式”，搭建內容、種草及轉化鏈路，創(chuàng)新呈現(xiàn)老字號中藥產品和文化，與消費者保持良好溝通的同時，實現(xiàn)銷量有效轉化，保持高質量增長。
線下渠道，東阿阿膠積極探索OTC、醫(yī)療、健康消費品“三線融合”的新商業(yè)模式，實施阿膠精準營銷，落地品牌、渠道、終端三位一體的復方阿膠漿大品種戰(zhàn)略，強化跨線產品協(xié)同效應，實現(xiàn)營銷資源共享與目標消費場景拓展，成功構建起“三線銷售協(xié)同發(fā)力”的增長格局。在前不久舉辦的西普會上，東阿阿膠憑借卓越的市場表現(xiàn)，入選“2024中成藥工業(yè)綜合競爭力50強”，榮獲“西普金獎”。
此外，東阿阿膠還通過強化專業(yè)服務能力，優(yōu)化人才結構，實現(xiàn)渠道運營體系提優(yōu)。推出“世濟縱橫”渠道品牌，系統(tǒng)化提升渠道服務效率和專業(yè)化水平；推出團隊品牌“繡虎”，打造年輕化、專業(yè)化營銷體系。在強大品牌影響力與科研實力的雙重支撐下，精準有力為合作伙伴賦能，共同推動業(yè)務發(fā)展。
綜合以上因素，上半年，東阿阿膠三大主力產品動銷結構持續(xù)優(yōu)化，市場占有率顯著提升。其中，線上渠道方面，東阿阿膠塊、復方阿膠漿、阿膠糕和阿膠粉銷售GMV同比增長30%以上；OTC渠道動銷方面，東阿阿膠塊穩(wěn)定增長，復方阿膠漿增長20%以上，阿膠糕增長約20%左右。
展望未來，東阿阿膠將保持戰(zhàn)略定力、乘勢而上，肩負好中醫(yī)藥事業(yè)傳承創(chuàng)新的使命擔當，在培育和發(fā)展新質生產力，推動中醫(yī)藥產業(yè)高質量發(fā)展方面打造“東阿樣板”。（完）
